CASE STUDY • FOOD & DRINKS •2025
Von 0 auf 30.000 € - ohne einen Cent Werbebudget
Wie ein zeremonieller Cacao-Shop in seinem ersten Jahr eine treue Kundschaft aufgebaut hat – durch Systeme statt durch Anzeigen.
E-Mail & Retention
AOV-Optimierung
Launch-Strategie
Community-Wachstum
↑ Ziel 2026: Verdopplung
Ø Branche: 1-3%
Willkommen • Abbruch • Einstieg
01
Ein Shop, eine Community, kein Werbebudget
Als wir im Januar 2025 gemeinsam den Shop launchten, war die Ausgangslage klar: kein bestehendes Publikum das über die eigene Community hinausgeht, kein Budget für bezahlte Werbung und ein Produkt das erklärungsbedürftig ist – zeremonieller Cacao ist kein Impulskauf.
Was vorhanden war: eine Gründerin mit tiefer Überzeugung, ein Produkt mit echtem Mehrwert und eine kleine aber sehr engagierte Community.
Kein Budget für Ads zu haben ist keine Schwäche, es ist ein Zwang zur Effizienz.
Und Effizienz zwingt zu besseren Entscheidungen.
Das Ziel: nachhaltiges Wachstum aufbauen das nicht von Werbung abhängt. Was bedeutet das konkret? Wer den Shop besucht muss so gut wie möglich konvertieren und wer einmal kauft, soll wiederkommen.
02
Eine sinkende CR und warum das eine gute Nachricht ist
Beim Launch lag die Conversion Rate bei 15%. Das klingt außergewöhnlich und das war es auch.
Aber es erklärt sich: Die ersten Käufer waren Community-Mitglieder die die Gründerin bereits kannten und ihr vertrauten. Das ist kein kalter Traffic, das ist warme Überzeugung.
Heute liegt die CR bei ca. 5,5 % und sie wird mit gezielten Wachstumsaktionen weiter sinken. Das ist kein Problem, das ist ein Plan. Wer über seine Community hinauswächst, bekommt kälteren Traffic. Kälterer Traffic konvertiert schlechter. Also muss der Shop besser werden.
Unsere Ziel-CR liegt bei 3,5-5,5 %. Das ist immer noch weit über dem Branchenschnitt von 1–3 %. Das ist kein Zufall, das ist das Ergebnis von strukturierter Arbeit an den richtigen Stellen.
03
Erst Systeme - dann Wachstum
Statt in Anzeigen zu investieren haben wir in Automatisierungen investiert, die einmal aufgesetzt rund um die Uhr arbeiten.
Sequenz 1:
Neukunde kauft
Willkommens-Sequenz
Markenbindung aufbauen
Sequenz 2:
Warenkorb verlassen
Abbruch-Flow
Nächsten Kauf vorbereiten
Sequenz 3:
Einstiegsprodukt gekauft
Einstiegs-Flow
Nächsten Kauf vorbereiten
Wir haben dieses System früh aufgebaut, bevor Traffic wirklich anzog. Das ist die richtige Reihenfolge für avaCao.
Erst das Netz spannen, dann wachsen.
04
Warum
+5 € pro Bestellung alles verändert.
Eine der wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Zusammenarbeit ist eine die viele überrascht: Man muss den durchschnittlichen Bestellwert nicht um 50 € steigern um einen signifikanten Unterschied zu machen.
Rechne es selbst durch:
Dein AOV-Rechner
Gib deine Zahlen ein und sieh was passiert.
Kleine Hebel, konsequent angewendet, verändern die Rechnung komplett. Genau das setzen wir gerade mit einer gezielten Probieraktion um: ein Angebot das zum Kauf bewegt und gleichzeitig den Warenkorbwert erhöht.
05
Kein Versprechen.
Ein Beweis.
Dieser Shop ist kein „0 auf 100k in 90 Tagen“-Versprechen. Er ist der Beweis dass nachhaltiges E-Commerce-Wachstum ohne großes Werbebudget möglich ist, wenn man die richtigen Entscheidungen in der richtigen Reihenfolge trifft.
Community first. Systeme früh. Retention vor Akquise. AOV in kleinen Schritten.
Das Ziel für 2026: Verdopplung auf 60.000 €. Die Grundlage dafür ist gelegt.
Erkennst du deinen Shop darin?
Wenn du weißt dass in deinem Shop Umsatz liegen bleibt und du wissen willst wo genau, dann schau dir das kostenlose Audit an. Ich analysiere deinen Shop persönlich und schicke dir ein Loom-Video mit meinen Befunden.
Kein Verkaufsgespräch. Kein Druck. Nur ehrliches Feedback.